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欧洲顶尖户外运动展 OutDoor (Friedrichshafen)将落

2019-07-24 09:29 来源:未知

     克诺特·耶格(Knut Jaeger)造访户外资料网总部,为“户外观察”栏目增添了新的内容与色彩。耶格先生早年创立Big Pack品牌,后担任了八年的德国户外协会主席,并创办了欧洲户外展与亚洲户外展。我所看到的耶格,是一个敬业者,他经过整整一个下午的交谈后,仍然接受了我的采访,时间长达一个多小时;采访中,我领略到了德国人的严谨与实业者的内敛。与耶格同来的林家仪女士担任口译,她丰富的专业知识,恰当的遣词用语,使采访非常成功。我所注重的是耶格的国际视野与成熟的户外产业经验,想请他尽量完整的表达对当前中国户外产业的观点;希望对中国户外产业发展有所帮助。以下就是采访的全部文字,并请8264的美女Lucy整理了英文录音附其后,我最后做了综译与定稿,书到用时方恨少,阙漏不少,请方家指正。

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  作为国际户外运动产业的代表,欧洲户外运动产业协会(EOG) 自2003年以来一直维持在业界的重要地位。最近,我们对 EOG总书记Mark Held关于户外运动产业、德国菲德烈斯哈芬展览以及环境保护部门的职责方面进行了一次采访。

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  Outdoor goes ASIa
  The economic power of China is gaining ground: indeed, the Land of Smile is on the verge of becoming the number one industrial nation. This major growth also benefits Chinese manufacturers of outdoor products. From 23rd to 26th August 2006, the provincial capital Nanjing will host the first ASIA-OUTDOOR industry summit.

  As an international representative of the outdoor industry, the European Outdoor Group (EOG) has worked to safeguard its interests since

  志贺:耶格先生作为亚洲户外展的创建者之一,您能谈谈创建时的历史背景吗?

  中国的经济实力得到迅猛发展:中国已经发展成为世界第一号工业国家。这种成长同样有益于中国户外运动用品的制造商。从2006 年8月23 ---- 26 日, 省会南京将主持第一届亚洲户外运动产业顶峰展会。

  1. Mark Held, General Secretary of the EOG, recently conducted an interview on the OutDoor, Messe Friedrichshafen trade show, and the responsibility of the sector in terms of environmental protection.

  耶格:1976年,我创办了Big Pack品牌。1994年,我参与创办了欧洲户外展,把户外用品从体育展会中独立出来。我担任了八年的德国户外协会主席,后来德国户外协会发展成为了欧洲户外协会,并将菲德列斯哈芬展览公司作为亲密的合作伙伴。这些经历让我熟悉户外市场和户外产业两方面的需求。户外市场要求我们要努力发展出独立的户外展会,是纯户外用品展会,而不是与体育用品混在一起。2002年,我出售了Big Pack。2004年,我来到中国,目标是创办亚洲或者中国户外展,是纯户外用品展,而不是体育用品展。

  For the planning and conception of this trade fair, the Chinese hosts have got on board with a competent partner: Messe Friedrichshafen

  记者:Held先生,EOG和Messe Friedrichshafen之间有着良好的伙伴关系。初期发生了许多事情,您认为以后合作的发展空间有多大?

 

  • the organiser of the biggest European industry summit, OutDoor - will support the Chinese in both word and deed. "For us, the ASIA OUTDOOR is an excellent opportunity to open up the Asian region to our own exhibitors," says Rolf Mohne, Managing Director of Messe Friedrichshafen, in explanation of the involvement of his company in China.

  Mr. Held, the EOG and Messe Friedrichshafen enjoy a good partnership. A lot has happened since its early days. How would you say has the cooperation developed over the years?

  志贺:您达到所预期的目标了吗?

  为了这次商品交易会的计划和构想, 中国主办方和欧洲最大的户外行业的展览集团Messe Friedrichshafen结盟,确保展览的顺利成功。"对我们来说, 亚洲户外用品展是一个优秀机会向我们的参展者展示亚洲地区市场的潜力," Messe Friedrichshafen 的总经理Rolf Mohne这样解释该公司介入中国的原因。

  Mark Held:这始于四年前。当年的决定是这样的,至少在2008年以前,户外展应设在德国Friedrichshafen市。EOG是户外展的所有者。德国菲德烈斯哈芬展览有限公司(Messe Friedrichshafen)是我们的合作伙伴,所以他们代表EOG组织和举办户外展。我们以正式合同为依据一起合作。我们为一个共同的愿望而努力,那就是使户外展举办的更成功。Messe Friedrichshafen项目小组很活跃,我们的合作确实是一种工作的享受。我相信你能感受到这种和谐的氛围。

 

  Against the background that countries such as Japan, Korea, Hong Kong, Thailand, Vietnam, and eastern parts of Russia do not currently have a comparable industry trade fair, the organisers expect substantial interest to come from these neighbouring states. FurThermore, the Chinese boom is due in part to the involvement of European outdoor manufacturers. More than half of all European suppliers use the favourable general economic setting to produce at least a number of their products in China.

  Mark Held: It all started four years ago. Back then, the decision was made that the OutDoor should be hosted in Friedrichshafen until at least 2008. The EOG is owner of the rights to the OutDoor show. Messe Friedrichshafen is our cooperation partner, so they organise and host the OutDoor show on behalf of the EOG. The cooperation is, of course, governed by formal contracts. On a day to day bASIs, however, it is characterised by a shared desire to make the OutDoor even more sUCCessful. The Project Team of Messe Friedrichshafen is very lively and our cooperation is defined by enjoyment of our work. And I think you can feel this enjoyment in the atmosphere at the fair.

  耶格:我的目标达到了。亚洲户外展的发展与户外市场的发展同步,要知道展会是不能比市场发展得更快的;但是中国户外市场每年20-25%的增长,亚洲户外展也做到了20-25%的增长。2011年,亚洲户外展将有质的飞跃,估计增长将超过20%;这个信心来源于大量新的国外品牌的参展,还有就是展会启用全新的展馆。

  相对与中国的邻国譬如日本、韩国、香港、泰国、越南, 和俄国的东部当前没有可与中国相比较的户外运动产业商品展览会, 组织者期待通过中国来吸引这些邻家。此外, 中国景气的现状也来源于一部分对欧洲户外运动产品制造商的介入,欧洲各国有一半以上的户外产品供应商在中国生产物美价廉的产品。

  记者:Friedrichshafen市作为会展场地有什么优势呢?

 

  这次展览,近50家国际知名户外品牌商以及来自台湾、香港和中国大陆的近百家户外品牌商和原材料供应商将齐聚古都南京。

  What is so special about Friedrichshafen as a trade fair venue?

  志贺:德国菲德列斯哈芬展览公司在中国是否要发展其它产业的展会项目,还是要专注做户外产业展会?

  Mark Held:大部分的国际贸易交流会都会在大城市举行,所以我想Friedrichshafen的关键区别在于其国家的政策。这赋予展会一种特殊的性质,而且这里的旅游氛围也对户外运动有所影响。

 

  Mark Held: Most international trade fairs are held in large cities so I suppose the key differentiator for Friedrichshafen is its country setting. This gives the show a special character, and the ambience of the holiday destination has an impact on everything to do with, and at, the OutDoor.

  耶格:欧洲自行车展是由德国菲德列斯哈芬展览公司主办的。今年,欧洲自行车展与亚洲户外展合作,推出第一届亚洲自行车展,观众可以一张票看亚洲户外展和亚洲自行车展两场展会了。

  记者:在2006户外展上,EOG介绍了EOG协会环境保护基金的想法,最近有什么进展呢?

 

  At the OutDoor 2006, the EOG introduced its EOG Association for Conservation initiative to fund projects geared to preserving the nature. What are the developments here?

  志贺:德国菲德列斯哈芬展览公司和ISPO都来自德国,如今都成为中国户外产业两大著名展会,2月的ISPO和7月的亚洲户外展。耶格先生怎样看待两大展会的各自定位呢?

  Mark Held:EOG环境保护基金是户外行业的一个重大举措。毕竟,该部门是否存在是建立在人们对自然环境的关注程度上的, 这样看来,谁比我们更应该拿出钱来保护自然呢? 第一,这是一项艰苦的工作,但我很高兴地说,业界的响应一直颇为热烈。我们不但能达到甚至能够超越第一年筹集15万欧元这个目标。我们将在2007户外展上公布前五笔获得的资助。保护和保留原生态环境是一个涉及到所有在户外产业工作的人们的一个问题,这就是EOG协会所起到的作用。我们欢迎其他各个公司都参与进来。

 

  Mark Held: The EOG‘s Association for Conservation is a major initiative for the outdoor industry. After all, the sector makes its living from people enjoyment of the natural environment, so who better than us to raise money to protect and preserve it? It was hard work at First But I’m pleased to say that the industry has embraced the initiative quite enthusiastically. Not only were we able to reach our target of raising 150,000 Euro in the first year, we even managed to exceed it. The first five specific projects to be funded will be announced at the OutDoor 2007. Protecting and preserving untouched nature is an issue that concerns anyone working in the outdoor industry, which is why the EOG Association for Conservation?welcomes any company involved in this sector.

  耶格:在开始阶段,户外市场是狭小的,户外品牌商一年里只选择一场展会参展。现在市场越做越大,出现了冬季与夏季两场户外展会。在南京的亚洲户外展是夏季展会,而且是纯户外展会,而在北京的ISPO是综合性的展会,所以两家并不是竞争对手。

  记者:这次户外展就给了您这样一个向参展商们发起倡议的机会。您将如何在2007户外展中提出这个环保举措的建议呢?

 

  The OutDoor in particular gives you the opportunity to promote the initiative to many exhibitors. How will you present the environmental protection initiative at the OutDoor 2007?

  志贺:作为Davis先生的朋友,也作为VAUDE的顾问,您怎样看待kailas方面获得了VAUDE中国区业务?您怎样看待欧洲,美国,中国户外品牌之间的竞争,亚洲户外展将怎样来定位自己?

  Mark Held:我们制订了很多计划。首先,我们将在展会大厅西入口处的A1有一个展位,那里布展出倡议的具体细节和具体项目。然后在第二天,我们将举办一次发布会,届时将会公布一些项目方案。在Open-Air Movie Night(户外电影之夜),我们将放映一个叫Al Gore‘s An Inconvenient Truth的关于处理全球变暖问题的影片。

 

  Mark Held: We have lots of things planned. First of all, we will have an exhibition booth just outside hall A1, West Entrance, where details of the initiative and of specific projects will be provided. Then on the second day, we will be hosting an open meeting where the first projects will be announced. At the Open-Air Movie Night, we will be hosting a shoWING of Al Gore’s An Inconvenient Truth which deals with the issue of global warming.

  耶格:未来我们将看到更多的类似于KAILAS与VAUDE合作的范例。VAUDE是国际高端品牌,有助于KAILAS稳固高端户外市场,而VAUDE也可以借助KAILAS渠道资源打开中国市场,长远来说,这是一个非常好的开端。欧美户外品牌依靠其先进技术与经营经验,选择中国本土品牌作为合作伙伴,我想这是未来更为普遍的一种合作模式。现在,欧洲与中国户外品牌都希望建立一个平台。亚洲户外展就是要做成这样一个平台,能使品牌商们更直接的交流受益。国外户外品牌与中国户外品牌的双赢合作是未来发展的必然趋势。

 

  志贺:现在中国户外行业的一些品牌以每年40%增幅增长,耶格先生认为2011年的中国户外市场与德国户外产业历史上哪个阶段类似?

 

  耶格:我认为40%的增长并不是普遍与长期性的。2011年中国户外产业发展阶段与25到30年前德国户外产业很类似;如今德国户外市场已经非常成熟了,如果每年能增长3-5%,我们就非常满意了。

 

  志贺:对于中国户外市场未来发展,在生产,销售,推广等方面,您认为哪些是关键步骤?

 

  耶格:对于中国户外品牌商,他们必须学习研究开发产品,而不是抄袭国外的产品。如果哪个品牌商能下决心这么做下去,那么这个品牌必然会脱颖而出,飞速发展。

 

  在生产方面,中国品牌依托本土制造业资源,是具有优势的。

 

  在市场方面,中国同行做得非常好;不过我认为很多中国品牌商并不很关心专业户外店的销售,还有就是过于关注泛户外产品,而忽略了高端专业户外产品。如果品牌商们有充足的资金并且定位在泛户外用品上,那么投入在大商场上销售是没有问题的,不过从长远看,专业品牌最终是很难在商场取得成功的。

 

  志贺:对于中国乃至亚洲人来说,参与户外运动与欧洲人参与户外运动,有哪些方面的不同?亚洲户外展将怎样增强与观众的互动性?请您评价户外资料网(8264)。

 

  耶格:德国有8200万人口,其中30%的人热爱户外运动。他们乐于参与某种户外运动以保持身体健康,比如远足。当下的中国老百姓,参与户外运动的人口比例是非常有限的。这意味着户外产业里所有各方-展会,品牌,渠道和媒体,要做大量转变群众观念的工作。现在中国老百姓每到周末都爱去逛商场,而不是去远足。如果户外爱好者都具备了参与户外追求健康的意识,那么将大大增加户外爱好者数量。

 

  户外资料网(8264)对于户外市场发展是非常重要的平台。8264将户外产业核心人士与顾客联系在一起,交流户外市场信息和户外运动信息。8264与户外产业,展会,顾客之间息息相通,未来是非常光明的。同样的,亚洲户外展也不仅仅是一个展会或卖场,它是户外市场的大平台,所有的品牌商与销售商都可以驻足交流。交流户外市场发展的信息比单纯做个展会要更为重要。8264是重要的网络交流平台,两家合作,将起到重要的作用。

 

  志贺:探路者已经上市,三夫户外正在积极寻求上市,您认为追求上市是否超前?请您给中小户外品牌和户外店一些建议。

 

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